glc 値引き交渉

glc 値引き交渉

glcの値引き交渉術について調べた内容をまとめています。
各種交渉方法や、営業マン別の値引き交渉方法などを書いています。

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glcの値引き交渉術

glcを安く買う方法には大きく分けて以下の2種類の方法があると思います。

①文字通りの値引き交渉。glc本体価格からの値引きやglcのオプション装備からの値引きを引き出す方法(後述)

②下取り車をできるだけ高値で買取ってもらう方法。(これは下取り車がある場合のみ)

最初におすすめしたいのはまず②の方法について検討することです。
なぜなら後々値引き交渉する時の交渉カードとしても使うこともできるからです。

下取り車を出来るだけ高値で売るのは簡単で、単に中古車買取専門店に査定・買取してもらえばいいだけです。中古車買取専門店はそれを専業にしているだけあってやっぱりディーラーより買取額が30万円~60万円ほど高い事がほとんどです。

中古車買取専門店での査定相場はいくらぐらいか?買取店の中で一番高値で買取ってくれるのはどこか?はこのサイトですぐに相場チェック&比較ができます。


かんたん車査定ガイド

(ちなみに私の知り合いはディーラーに査定額30万と言われた7年落ちのボルボXC90を中古車買取専門店に持っていったら、140万円の値がついたことがあります。その差なんと110万円!)

上記のようなサイトを利用し、glc下取り車の買取相場をチェックしてからディーラー交渉にのぞむと?

・ディーラーの提示する下取り額が「不当に安すぎないか?」がわかります。

・ディーラーに下取りして欲しいけど買取額が安すぎる!という場合は「この買取額、相場に比べて安すぎません?」と、交渉のカードとしてチェックした相場価格が使えます( ̄▽ ̄)v

とはいえ私は中古車買取店以上の価格がディーラーから出たことがないので結局いつもそのまま買取店に売ってるんですけどね。

より高値で売却する方法(査定サイトの複数活用)はトップページにより詳しく解説しています→トップページへ。

その他glcの値引き交渉テクニック

次に車雑誌などから収集した、glcの値引き交渉に使えると思われるテクニックをいくつかご紹介します。

ちなみにglc値引き交渉の前提として、glcの値引きは現在13.6~50万の値引きと言われています。(ネットで値引き口コミ報告を見る限り)

ライバル車と比較する

glc値引き交渉の場で「glcにするか、○○にするかで迷ってるんですよね~」とglcライバル車の名前を出して他と比較検討中であることを伝えたり、さらにもう一歩踏み込んでglcライバル車種の値引き済み見積書をチラ見せしてglcの更なる値引きを引き出す交渉テクニック。

車を買うことは決まっているという購入意欲の高さと、値段次第でglcにもライバル車にもどちらにもなびくと思わせる事でglcの値引きを引き出します。

glcのライバルに当たる車種は
BMW X3(glcライバルその1)

BMW X3

レクサスNX(glcライバルその2)
レクサス nx

アウディQ5(glcライバルその3)
アウディ q5
などがあります。glc値引き交渉の場で名前を出すだけでも多少効果的かも・・?

ディーラー同士で比較する

glcという同じ車種を「違うベンツ取り扱いディーラーで同士で比較する」という交渉方法です。ベンツ取り扱いディーラーには有名なヤナセの他にもう一つ、シュテルンという系列があります。この2つは同じベンツという商材で商売しているライバルに当たるのでglc値引きも引き出しやすいそうです。

近所のベンツディーラーがヤナセか?シュテルンか?は公式サイトから店舗検索→店名をクリック→出てきた販売店の個別ページに書いてあります。(販売店名の下)

シュテルンの見分け方

 

前年イヤーモデルのglcを狙う

おおっぴらには言われてませんがドイツ車は大抵9月に車を年次改良するそうです。(イヤーモデル・モデルイヤーなどと言われています)

秋ごろに改良された新しいイヤーモデルの車が入ってくるんですが、それまでに前年イヤーモデルの在庫車がある場合は大幅な 値引きをしてでも在庫を処分しようとするそうです。(7月位から)

なので7月~10月位にかけてこれを狙うなら、まずは交渉スタート時に「glcの在庫車ってあるんですか?」と探りを入れてみるといいんじゃないでしょうか。


 

詰めの段階でガソリン満タン納車を希望する

交渉の詰め、契約の一歩前でガソリン満タン納車をお願いすると通りやすいようです。
交渉時にお願いしておかないと規定量10~20L位での納車になります。(交渉時に何も言わずとも満タン納車してくれる素敵営業マンもいるようですが交渉しておいたほうが安心)

営業マンの見分け方

営業マン別の使い方(交渉の仕方)をまとめておきます。

新人
ゆとり世代。言われたことはきちんとやるのでこちらが明確にいくらの値引きが希望か交渉時に伝えると、できるだけ期待に沿うように してくれる事が多い。
しゃべりすぎず聞かれたことに答える、という姿勢は実はトップ営業マンの特徴と近いものがあるので将来大化けする可能性もある・・らしいです。


女性
やる気のある人と、ない人の両極端。美人には個人ファンが多い。一時の癒やしを求めて女性にするのもあり・・かも?

中堅
管理職じゃないけどそこそこ営業経験が長い人。値引き幅も大きく、融通もききやすい、値引き交渉狙い目の人。

ベテラン
中堅よりも年長者で販売数も多い人。販売はなじみ客メインで、一見の場合は交渉しても値引きが渋い。

店長
お店の収益管理をしているぶん交渉しても値引きがシビア。初見でglc値引き交渉をするには不向きかも。人からの紹介で繋がってから交渉すると、いくらか値引きが引き出しやすくなる。

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